对于翻译行业来讲，开展“主动策划营销”是很重要的，下面简单介绍一下其必要性：

首先，这是职业要求

在实际工作中，我们有时会陷入一种被动的状态，不是主动引导客户，反而被客户推拉着走。作为市场营销工作者，我们应热情主动地为咨询者解答疑问、出谋划策，我们有义务为客户更多的服务资讯内容。

同时，通过我们的“主动策划营销”，让客户感受到更多增值的服务，从而增加信任度，建立和维系良好的客户关系。当然，通过这样的营销方式，也可以为所在组织单位带来良好 的效益。在此只是作为暗送秋波营销工作的纵向比较 ，未对营销方式 作横向 的对比 ，大家可以在工作中加尝试体验。

再者，“主动策划营销”也是塑造品牌的途径之一。企业 良好的品牌形象 ，有助于开拓市场，增大市场份额 ，提高 产口的市场占有率。市场营销战略作为经营管理 中众多战略中的一种，对企业 的经营管理具有重要的意义 。随着市场经济的发巨爵和对外开放的扩大，我国已经进入 了品牌竞争的时代 ，产品的竞争 越来越表现为品牌的竞争 。通过“主动策划营销”，可以大大提升企业的品牌形象。

“主动策划营销”的要点

那么，怎样才能更好地开展日常的“主动策划营销”工作呢？以下几点是关键：

1、  主动出击开展工作

从项目的基本情况到关联的信息，我们应该主动去挖掘、联系。主动出击贯穿市场营销工作的全过程，如信息的搜集、预约客户、上门拜访、制订方案、修改方案、商务谈判、签订合同、项目开发制作即翻译过程、客户回访、售后服务等环节。

2、  扮演策划和顾问的角色

客户只要提出出来，我们要对企业类型、所处行业、产品资讯、竞争优势、使用场合及费用 预算等信息，与客户进行互动交流，继而根据修改内容量体裁衣，选择适当 的表现形式。在服务 过程中，将专业 的开发流程用通俗易懂的表述与客户沟通。通过 初步接触 形成前期 的方案、脚本 ，现与客户一道就方案进行修改，进而进行“定制化”的开发、服务 工作。

翻译行业是靠“无形”的产品来提供 服务、产生效益的。在扮演客户的策划与顾问角色的过程中，倾听、换位思考 与信息反馈是重要的几点。

通过“营销策划 营销”，往往能体现我们的差异化服务。在为客户翻译咨询服务 时，除了专业知识外，真诚的建议是很可贵的。在提供翻译咨询服务过程 中，常常会遇到 客户难以选择的时候，我们首先要弄清客户的实际需求，继而结合 本单位的实际情况，提出 多种翻译服务方案供他们选择，分析利弊并给出坦诚的建议。

在为客户真诚服务 的同时，也可大大提升 行业的良性竞争。在产品及服务愈趋同质化的环境 下，如能站在客户的角度，提供客户的参考信息，主动为称之为客户提供 切实可行的选择方案，则会大大提升 企业 的形象，培养客户的忠诚态度，从而形成多赢 的局面。

3、  市场细分

为了使目标客户群更明确，需对市场进行细分。在细分市场的时候，要注意市场细分的方法和依据等，例如消费市场的细分变量， 主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为变量这四类。还有就是注意把行业的纵向发展与其他行业的横向分类相结合，形成有机的立体分布。同时，我们也要对市场细分的有效性进行科学评估。

市场营销 工作充满挑战，营销理论及械浩瀚如海，本文的观点只是营销理论中的一滴水，只能起到抛砖引玉的作用。无论用何种表述方式，采用主动出去、扮演顾问的角色，是我们作为市场营销工作者的一种职责。让我们在工作品不断探索新的营销思路 ，并不断去实践它，让更加科学的营销式成为我们工作中的一种习惯吧！